Cristian Barrientos (MERCHANDISING)

2.3 Los 4 cuadrantes del merchandising: Como último punto tenemos los 4 cuadrantes del merchandising son una herramienta que ayuda a clasificar y organizar las estrategias de merchandising según su nivel de complejidad y su impacto en las ventas. Estos cuadrantes se dividen en función de dos dimensiones: la complejidad de la implementación y el impacto en las ventas. A continuación, se describen los cuatro cuadrantes: Cuadrante de bajo impacto y baja complejidad: En este cuadrante se encuentran las estrategias de merchandising que tienen un impacto limitado en las ventas y son relativamente fáciles de implementar. Ejemplos de estrategias en este cuadrante incluyen la reposición de productos en estanterías y la limpieza y organización del punto de venta. Cuadrante de alto impacto y baja complejidad: Aquí se encuentran las estrategias que tienen un alto impacto en las ventas pero son relativamente fáciles de implementar. Ejemplos de estrategias en este cuadrante incluyen la utilización...

Los 4 cuadrantes del merchandising - VIDEO DE EJEMPLO En el video que les dejaré a continuación es más un repaso a otros temas pero sin perder el tema principal y de paso vemos y recordamos algunos conceptos y contenidos que se vieron a lo largo de los puntos, espero disfruten este último punto del TEMA 2:

2.2 Los 4 ejes del merchandising: Los 4 ejes del merchandising son un enfoque que ayuda a organizar y comprender las diferentes estrategias y técnicas utilizadas en el campo del merchandising. Estos ejes son fundamentales para optimizar la presentación y promoción de productos en el punto de venta y son los siguientes: Eje de la presentación visual: Se refiere a la forma en que se presentan los productos en el punto de venta para atraer la atención de los consumidores. Incluye aspectos como la disposición de productos en estanterías, la iluminación, los colores y materiales de exhibición utilizados, así como la creación de puntos focales y la exhibición de productos en puntos estratégicos para maximizar su visibilidad y atractivo. Eje de la comunicación: Se refiere a la forma en que se comunica la información sobre los productos a los consumidores. Incluye aspectos como la señalización, los carteles y la publicidad en el punto de venta, así como la utilización de etiquetas y envases ...

Los 4 ejes del merchandising:  Esta parte es muy importante y para entenderlo de forma tranquila y entretenida les dejo un video explicando de forma resumida los 4 ejes del Merchandising, espero lo disfruten y presten atención:

 INTRODUCCIÓN DEL TEMA 2: CAMPO DE ACCIÓN DEL MERCHANDISING: El campo de acción del merchandising abarca un conjunto de estrategias y técnicas utilizadas para influir en el comportamiento de compra de los consumidores en el punto de venta. Su objetivo principal es optimizar la presentación y promoción de productos para aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad de los puntos de venta. El merchandising se aplica tanto en entornos físicos como en línea, y comprende diversas áreas de acción, como la disposición de productos en estanterías, la señalización, la exhibición de productos en puntos estratégicos, la creación de promociones atractivas, entre otros. Además, el merchandising también se enfoca en la creación de una experiencia de compra positiva para los consumidores, lo que incluye aspectos como la ambientación del punto de venta, la atención al cliente y la utilización de elementos visuales y sensoriales para estimular los sentidos.

2.1 INTRODUCCIÓN CAMPO DE ACCIÓN DEL MERCHANDISING: Para poder comenzar este tema VAMOS CON UNA BREVE INTRODUCCIÓN EN FORMATO DE VIDEO. Dejo un corto video resumiendo algunos puntos que veremos y profundizaremos más adelante en este tema, disfruta el contenido:

1.5. Esquema de venta tradicional vs. Esquema de venta/merchandising: El esquema de venta tradicional y el esquema de venta/merchandising representan dos enfoques distintos en la comercialización de productos. A continuación, se detallan las diferencias entre ambos: Esquema de venta tradicional: Enfoque: Se centra principalmente en la transacción de venta, con menos énfasis en la presentación y promoción de productos. Ubicación de productos: Los productos suelen estar dispuestos de manera estática, sin considerar estrategias específicas de presentación. Interacción con el cliente: La interacción con el cliente se limita a la transacción de venta, sin enfocarse en crear una experiencia de compra atractiva. Objetivo principal: Lograr la venta de productos sin necesariamente considerar estrategias para mejorar la experiencia de compra o aumentar la fidelidad del cliente. Esquema de venta/merchandising: Enfoque: Se centra en la presentación y promoción de productos para influir en el com...

1.5. Esquema de venta tradicional vs. Esquema de venta/merchandising: Como último punto del tema 1 y último video de este tema les dejo este corto y gran video que explica de forma resumida lo que hablamos en este tema (Esquema de venta tradicional vs. Esquema de venta/merchandising) espero lo disfruten y sea de su agrado:

1.4. Clasificación del Merchandising: Como cuarto Punto del tema 1 de MERCHANDISING tenemos sus clasificaciones. El merchandising se puede clasificar de varias formas según diferentes criterios. A continuación, te presento algunas de las clasificaciones más comunes: Según el canal de distribución: Merchandising en el punto de venta físico: Se refiere a las estrategias utilizadas en tiendas físicas para promover productos y aumentar las ventas, como la disposición de productos, la señalización y las promociones. Merchandising en línea: Se refiere a las estrategias utilizadas en plataformas de comercio electrónico para promover productos y mejorar la experiencia de compra, como la optimización de la página web, el uso de imágenes y descripciones atractivas, y la personalización de la experiencia de compra. Según el objetivo: Merchandising de ventas: Se centra en aumentar las ventas y la rentabilidad mediante estrategias de presentación y promoción de productos. Merchandising de imagen: S...

Cada tema del que hablamos en este blog lo hacemos en nivel teórico y luego ejemplificado y con videos entretenidos y esta vez no será la excepción aquí dejo un video muy entretenido que habla un poco del punto 4: Clasificación del Merchandising. Disfruten del contenido:

1.3. Evolución del merchandising: Ahora como tercer punto del TEMA 1 hablemos de la evolución del merchandising que ha estado marcada por los cambios en los hábitos de consumo, las tecnologías disponibles y las estrategias de marketing. A lo largo del tiempo, el merchandising ha pasado de ser principalmente una técnica de presentación visual en puntos de venta físicos a incluir también estrategias digitales y de comercio electrónico. Algunos hitos importantes en la evolución del merchandising incluyen: Orígenes: El merchandising tiene sus raíces en las prácticas de presentación visual utilizadas en tiendas y mercados para atraer a los compradores y destacar productos específicos. Siglo XIX: Con el advenimiento de las tiendas por departamentos y los grandes almacenes, el merchandising comenzó a incluir técnicas más avanzadas de presentación y exhibición de productos. Siglo XX: Con la popularización de la televisión, el merchandising se expandió a la promoción de productos a través de me...

 1.3. Evolución del merchandising: En el siguiente corto y entretenido video vamos a ver un poco más ejemplificado y simple lo que es la evolución del Merchandising:

1.2. La lógica del merchandising: Hablemos un poco de la lógica del Merchandising que se basa en comprender cómo los consumidores perciben, interactúan y toman decisiones en un entorno de compra para optimizar la presentación y promoción de productos y, así, influir en su comportamiento de compra. Implica utilizar estrategias y técnicas específicas para crear una experiencia de compra atractiva y conveniente que aumente las ventas y mejore la rentabilidad del punto de venta. Aqui dejo un concepto resumido sobre el tema:

MERCHANDISING 1.2. La lógica del merchandising La lógica del merchandising se basa en la comprensión de cómo los consumidores perciben, interactúan y toman decisiones en un entorno de compra. Se fundamenta en la idea de que la disposición y presentación de los productos en un punto de venta tienen un impacto significativo en el comportamiento del consumidor y, por lo tanto, en las ventas. El merchandising se basa en varios principios lógicos, como la jerarquía de necesidades de Maslow, que sugiere que los consumidores satisfacen primero sus necesidades básicas y luego buscan satisfacer necesidades más altas, como la autoexpresión. Esto se refleja en la disposición de productos, donde se colocan los elementos básicos (necesidades básicas) en lugares estratégicos para atraer a los consumidores y se utilizan técnicas de presentación más elaboradas (necesidades superiores) para fomentar compras adicionales. Además, la lógica del merchandising considera el comportamiento del consumidor en t...

1.1. Conceptos y objetivos del Merchandising: El merchandising comprende las estrategias y técnicas utilizadas para presentar y promocionar productos en el punto de venta con el objetivo de aumentar su visibilidad, atractivo y, en última instancia, las ventas. Sus objetivos incluyen mejorar la experiencia de compra del cliente, aumentar la rentabilidad de los puntos de venta y fortalecer la imagen de marca. En la siguiente ilustración (Realizada por mi) podemos observar de forma resumida lo que son los conceptos y objetivos del MERCHANDISING:

1.1. Conceptos y objetivos del Merchandising: Para empezar el tema uno debemos entender bien los conceptos y objetivos del Merchandising El merchandising es una disciplina del marketing que se enfoca en la presentación y promoción de productos en puntos de venta físicos y virtuales, con el objetivo de aumentar su visibilidad, atractivo y, en última instancia, las ventas. Se basa en la combinación estratégica de elementos visuales, como la disposición de productos, la iluminación, los colores y los materiales de exhibición, para influir en el comportamiento de compra del consumidor. Los objetivos principales del merchandising son crear una experiencia de compra atractiva y conveniente para el cliente, maximizar el rendimiento de los espacios de venta, aumentar la rotación de productos y mejorar la rentabilidad de los puntos de venta. Al hacerlo, el merchandising busca fortalecer la relación entre la marca y el consumidor, generando fidelidad y aumentando el valor percibido de los produc...